CoffeeTime

Simulador de gestión de una compañía cafetera

Simuladores de Negocios Colombia

CoffeeTime

Simulador de gestión de una compañía cafetera

Tu equipo dirige una de las cinco compañías cafeteras que compiten en Costa Rica con dos líneas de producto — café convencional y café orgánico — molidas y empacadas en una misma planta. Cada periodo decides precio, marca, producto, distribución y producción, y puedes expandirte a una segunda región. El objetivo es hacer crecer el Valor de la Compañía al menos un 7% por periodo, leyendo el cuadro de mando antes de decidir.

🎯 Niveles 3 y 4 · Marketing y Ventas 🏆 Competitivo · 5 compañías ⏱️ 3 a 5 periodos de decisión ☕🌱 2 líneas de producto
C O M P A N Y G A M E • Distribuidor autorizado en Colombia
Simuladores de Negocios Colombia

🎮 Cartelera de Simuladores

El portafolio CompanyGame y sus avatares de IA

01

CompanyGame ofrece una amplia gama de simuladores de negocio organizados por nivel de dificultad y área de conocimiento. CoffeeTime se ubica en el área de Marketing y Ventas, en la franja de niveles 3 y 4.

Cartelera de simuladores CompanyGame
Cartelera completa de simuladores CompanyGame — Niveles 1 a 7 por área de negocio
Avatares de IA de los simuladores CompanyGame
Avatares de IA implementados en los simuladores CompanyGame

🙌 Ingreso a la Plataforma

Así accedes para empezar a competir

02
  1. https://plataforma.companygame.net/
  2. Usuario y código personal (contraseña)
  3. Uso 100% en la nube
  4. Desde cualquier dispositivo y en cualquier lugar
Acceso a la plataforma CompanyGame
E-mail *
Código personal *
ENTRAR
¿Olvidó su Código personal? / Recupere su contraseña
Primera parte
01

📖 El manual del participante

Antes de decidir nada hay que entender el negocio: qué empresa dirige el equipo, de qué depende su coste, quién le compra y con qué criterios. Todo esto está en el manual del simulador y es lo que se recorre en las cinco láminas siguientes.

☕ Qué es CoffeeTime 🔗 Cadena de valor 🏭 Producción y costes ⚙️ Áreas de decisión 🎯 Segmentos y competitividad
Se lee una vez, al empezar — y se vuelve a él cuando un resultado no se entiende.

¿Qué es CoffeeTime?

Cinco compañías cafeteras, el mismo punto de partida

03

Todos los equipos arrancan idénticos en el Periodo 0: mismas cifras, misma planta, misma cuota de mercado. A partir de ahí, la diferencia la hacen las decisiones y la lectura de los informes.

☕

2 líneas de producto

Café convencional y café orgánico, ambos molidos y empacados en la misma planta. Cada línea tiene su propio precio, coste y valor de producto.

👥

3 segmentos de demanda

Clase alta, media y baja. Cada una pondera distinto el precio, la marca y el producto: la alta valora los intangibles, la baja el precio.

🌎

2 regiones en Costa Rica

Norte, con 580.000 consumidores, donde compiten hoy las cinco compañías; y Sur, con 720.000, todavía sin atender. Entrar al Sur es irreversible.

🏭

1 planta compartida

Capacidad inicial de 170.000 kilos, ampliable durante la simulación. Las dos líneas compiten por la misma capacidad instalada.

🎯 Tu misión: decidir precio, promoción, producto, distribución y producción cada periodo… y sostener el crecimiento del Valor de la Compañía, con un objetivo mínimo de +7% por periodo.

🔗 Cadena de Valor

Del grano al consumidor: dónde decide el equipo en cada eslabón

04

CoffeeTime encadena cuatro eslabones. En todos ellos hay una decisión tuya, y cada una deja huella en el coste por kilo o en la percepción del consumidor.

🌱Materia prima
Grano convencional u orgánico
➜
🏭Producción
Molido, proceso y packaging
➜
🚚Distribución
Canal, logística y cobertura
➜
🛒Consumidor
3 segmentos, 2 regiones

🌱 Materia prima

Es el componente que no se decide: 5,50 por kilo en convencional y 10,30 en orgánico. Explica cerca del 89% del coste unitario de fabricación.

🏭 Producción

Aquí sí decides: proceso (básico, estándar o premium), packaging y amplitud de gama. Cada nivel sube el valor de producto… y el coste.

🚚 Distribución

Descuento al canal, promoción en punto de venta y modalidad logística (mensual, quincenal, semanal) determinan tu cobertura de distribución.

🛒 Consumidor

Compra según precio, marca, producto y disponibilidad. Cada segmento pondera esos factores de forma distinta, y por eso no existe una única estrategia ganadora.

💡 La clave: el simulador cobra la diferenciación kilo a kilo. Subir gama, packaging o proceso mejora el valor de producto, pero encarece la elaboración — y el margen operativo pesa el 45% del marcador.

🏭 Producción y Costes

Qué hay dentro de cada kilo de café y quién manda en la fábrica

05
💰 Coste unitario de fabricación
Cifras del Periodo 0, por kilo producido.
ComponenteCafé convencionalCafé orgánicoSe decide
Materia prima5,5010,30No — viene dada por la línea de producto
Elaboración0,480,87Sí — proceso, gama y ocupación de fábrica
Packaging0,200,45Sí — nivel de packaging (1 a 3)
Coste unitario total6,1811,62El orgánico cuesta casi el doble
⚙️ La fábrica en el Periodo 0
170.000
Kilos de capacidad instalada
Ampliable durante la simulación
145.000
Kilos de previsión de ventas
Es la decisión que fija el plan de fabricación
79,1%
Tasa de ocupación de fábrica
▼ venía de 82,6%
2,0%
Inventario final sobre ventas (2.851 kg)
▲ mejora desde el 8,5%
🎚️ Las tres palancas que mueven el coste

🏭 Ocupación de la fábrica

Con un 80% de ocupación el coste de elaboración sube un 18%; con un 40%, sube un 50%. Una fábrica vacía encarece cada kilo que sí produces.

📦 Amplitud de gama

Pasar de gama 2 a gama 4 encarece la elaboración un 18% en convencional y un 23% en orgánico, a cambio de más valor de producto.

🚚 Modalidad logística

Quincenal 0,10 por kilo, semanal 0,25, intensiva 0,60. Más frecuencia significa más presencia en el lineal… y más coste.

⚠️ La previsión de ventas manda: fabricación produce exactamente lo que prevés vender. Si te pasas, acumulas inventario y pagas almacenaje; si te quedas corto, dejas de vender a clientes que sí te querían comprar y bajas la ocupación de planta. Y si la previsión supera la capacidad, el sistema la recorta por ti.

⚙️ Áreas de Decisión

Cuatro menús, once decisiones — todas cada periodo

06

No son decisiones que se toman una vez: el equipo vuelve sobre los cuatro menús en cada ronda, con los resultados del periodo anterior a la vista.

🏷️

Menú Precio y ventas

• Precio de venta por línea de producto
• Descuento que cedes al canal
• Gasto de promoción en punto de venta
• Previsión de unidades a vender

🎯

Menú Marca

• Priorización de los tres segmentos (1 a 10)
• Gasto en promoción de marca
• Priorización de las acciones de promoción

🏆

Menú Producto

• Proceso de producción: básico, estándar o premium
• Nivel de packaging
• Amplitud de gama por línea

🏭

Menú Producción

• Ampliación de la capacidad de la fábrica
• Modalidad logística: mensual, quincenal o semanal

🌎 Y una decisión aparte: la Región Sur
Disponible desde el periodo 2. Es la única que no se puede deshacer.

📅 Desde el periodo 2

La entrada se habilita a partir de la segunda ronda de decisiones, no antes.

🔒 Es irreversible

Una vez tomada no se puede modificar. Conviene meditarla antes de ejecutarla.

🏷️ Exige fijar precio

Si no introduces el precio de venta para la nueva región, la entrada no se hace efectiva.

2️⃣ Máximo dos regiones

Durante toda la simulación se puede estar presente en dos regiones como máximo.

🧭 Consejo de facilitación: conviene decidir la entrada al Sur antes que el resto de decisiones del periodo, porque condiciona precio, promoción y previsión de ventas.

🎯 Segmentos y Competitividad

Tres clases sociales, dos regiones y un presupuesto que repartir

07
👥 La demanda del sector · Región Norte
715.280 kilos vendidos por las cinco compañías en el Periodo 0 (+6,4% anual). Cada una parte con el 20% del mercado.
💎 Clase alta — 148.625 kg +10,5% anual
Es la que más crece. Pondera marca y producto por encima del precio.
🏠 Clase media — 422.005 kg +4,6% anual
El segmento más grande con diferencia: casi 6 de cada 10 kilos del mercado.
🛒 Clase baja — 144.650 kg +7,6% anual
Muy sensible al precio; la marca y el producto pesan mucho menos.
🌎 Y la Región Sur sigue en cero: 720.000 consumidores que nadie ha atendido todavía, con una mezcla de segmentos distinta a la del Norte — más peso de clase media y baja. Antes de fijar el precio de entrada, revisa el informe de mercado y el de valores de referencia.
⚖️ Los factores de competitividad
Cada segmento pondera estos cuatro factores de forma distinta. Haz clic para ver el detalle.
🏷️ Precio Decisivo en clase baja ▼

En el Periodo 0 el convencional se vende a 12,00 y el orgánico a 20,00. Del precio de góndola se descuenta lo que cedes al canal: con un −15%, el ingreso neto para la compañía baja a 10,20 y 17,00.

Consejo: subir el precio protege el margen, pero castiga justo a los segmentos que más volumen aportan.
🏆 Valor de marca Escala 10 a 100 ▼

En el Periodo 0 está en 40 (convencional 41, orgánico 36), tras subir 2,5 puntos. Se construye con la priorización de segmentos y el reparto del presupuesto de marca.

Consejo: hoy los tres segmentos están priorizados en 7 — es decir, nadie está priorizando nada. Elegir un segmento es la primera ventaja disponible.
⭐ Valor de producto Escala 1 a 10 ▼

En 6,3 y estancado: gama en 2 (máximo 5 en convencional y 4 en orgánico), packaging en 1 de 3 y proceso en el nivel básico. Todo está en el mínimo.

Consejo: hay mucho recorrido para diferenciarse, pero cada nivel se paga en el coste unitario. Sube donde el segmento elegido lo valore.
🏪 Cobertura de distribución 26,0 en P0 ▼

Es el porcentaje de puntos de venta donde está tu café: 26,4 en convencional y 24,2 en orgánico, frente a 23,6 el año anterior. Sube con el descuento al canal, la promoción en punto de venta y la frecuencia logística.

Consejo: si el consumidor no encuentra tu producto, el precio y la marca dan igual. La cobertura pesa un 15% del Valor de la Compañía.
📣 Dónde poner el presupuesto de promoción
En el Periodo 0 el presupuesto para la siguiente ronda es de 73.358, equivalente al 15,5% de los ingresos. Se divide entre promoción de marca y promoción en punto de venta.
Promoción de marcaVolumen
de impacto		Calidad
de impacto
Redes sociales51
Publicidad en medios generales42
Patrocinios33
Relaciones públicas24

Escala de 1 a 5. Mucho alcance no significa mucho impacto: si te diriges a clase alta, ¿gastarías en redes o en relaciones públicas?

Promoción en punto de ventaDirigido
al público		Dirigido
al canal
Material promocional51
Displays de presentación42
Publicidad en medios especializados33
Eventos15

Escala de 1 a 5. Si la marca todavía es poco conocida, el manual recomienda reforzar la venta desde el punto de venta.

Segunda parte
02

📊 Los informes del cuadro de mando

Aquí no se decide todavía: se lee. Los diez informes cuentan qué pasó el periodo anterior y por qué. De su lectura sale el diagnóstico, y del diagnóstico salen las decisiones. Es la parte que más pesa en la formación.

🔁 El método de análisis en 5 pasos 🗺️ Los 10 informes, uno a uno 🏆 El Valor de la Compañía
Se lee cada periodo, antes de tocar una sola decisión.

📊 Cuadro de Mando

El método de análisis del equipo y el mapa de los diez informes

08

El cuadro de mando de CoffeeTime no es un anexo: es la herramienta de trabajo del equipo y el centro de la formación. Cada informe responde una pregunta distinta y dispara una decisión concreta, y todos se leen con las cifras del Periodo 0 a la vista.

🔁 El método de análisis, periodo a periodo
El cuadro de mando no se lee: se usa. Estos cinco pasos, por escrito, son lo que convierte la simulación en aprendizaje evaluable — sin ellos se vuelve ensayo y error.
1

📖 Leer

Abrir los diez informes en orden, empezando por los indicadores clave, y anotar qué mejora y qué empeora frente al periodo anterior.

➜
2

🔍 Diagnosticar

Distinguir la cifra del diagnóstico: ¿por qué se movió? ¿Fue una decisión propia, el mercado o un competidor?

➜
3

📐 Cuantificar la brecha

Cuánto falta para el +7% y de qué factores concretos se piensa sacar. En puntos, no en intenciones.

➜
4

🎯 Decidir con hipótesis

«Si subimos X, esperamos que ocurra Y», escrito antes de enviar. Y qué cuesta cada decisión en margen por kilo.

➜
5

📊 Contrastar

Al cerrar el periodo, comparar el resultado real con la hipótesis. La diferencia entre ambas es el aprendizaje.

📋 Lo que se evalúa no es acertar a la primera, sino la calidad del razonamiento que conecta la cifra del cuadro de mando con la decisión tomada. Los pasos 2 a 4 son los que dejan rastro escrito y sirven de rúbrica.
🗺️ Los diez informes de un vistazo
Qué informa cada uno y qué decisión dispara.
Informe de Valor de Compañía
🔍 clic para ampliar

🏆 Valor Compañía

Informe 01
El marcador y el ranking de las cinco compañías. En el Periodo 0 todas están en 1.371 puntos, desde 1.300 el año anterior (+5,5%).
Por qué importa
Crecer un 5,5% está por debajo del 7% esperado. El marcador se descompone en siete factores: resultados económicos, cuota, marca, producto, cobertura, ocupación de fábrica y un multiplicador por no tomar decisiones.
Informe de indicadores clave
🔍 clic para ampliar

📈 Indicadores Clave

Informe 02
Trece indicadores año contra año con su variación. En P0: 143.056 kg vendidos (+6,4%) e ingresos de 1.629.028 (+5,8%).
Por qué importa
Es el primer informe que hay que abrir cada periodo. Con flechas de color marca de un vistazo qué sube, qué baja y qué sigue plano.
Informe del área de producción
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🏭 Producción

Informe 03
Capacidad, previsión, inventario, kilos producidos y los costes de fabricación, transporte y almacenaje, línea por línea. Ocupación de fábrica: 79,1%.
Por qué importa
A menor ocupación, mayor coste de elaboración: al 100% sube un 10,5%; al 10%, un 86%. Aquí se ve el efecto real de la previsión de ventas.
Informe de valor de producto
🔍 clic para ampliar

⭐ Producto

Informe 04
Valor de producto 6,3 sobre 10 y sus tres palancas: amplitud de gama (2), nivel de packaging (1) y proceso de producción (1).
Por qué importa
Las tres palancas están en su nivel mínimo y el valor no se movió en el año. Es recorrido disponible para quien decida diferenciarse primero.
Informe de precios por mercados y productos
🔍 clic para ampliar

🏷️ Precios · Segmentos

Informe 05
Precio de venta por región y línea — 12 el convencional y 20 el orgánico en Región Norte — junto a la priorización de los tres segmentos.
Por qué importa
Los tres segmentos están priorizados en 7 · 7 · 7: nadie está priorizando nada. Elegir uno es la primera ventaja disponible.
Informe de canal, promoción y cobertura
🔍 clic para ampliar

🏪 Canal

Informe 06
Descuento al canal (15), volumen de promoción en punto de venta (14.000 y 6.000) y nivel de cobertura, propio y frente a las cinco compañías: 26,0 desde 23,6.
Por qué importa
Reúne las tres palancas de la cobertura. El descuento al canal compra presencia en el lineal, pero sale directo del margen: es un intercambio, no un gasto.
Informe de ventas totales del mercado
🔍 clic para ampliar

🌎 Mercado

Informe 07
Todo lo que vendió el sector, por región y producto: 715.280 kg en Región Norte, un 6,4% más que el año anterior. Región Sur, en cero.
Por qué importa
Es el tamaño de la tarta antes de repartirla. Y deja a la vista los 720.000 consumidores del Sur que nadie atiende todavía.
Informe de unidades vendidas por compañía
🔍 clic para ampliar

👥 Ventas

Informe 08
Lo que vendió cada compañía, propia y competidoras: 118.077 kg de convencional y 24.979 de orgánico, idénticos en las cinco.
Por qué importa
Es el informe donde se ve si ganas o pierdes cuota, y contra quién. En el Periodo 0 las cinco venden exactamente lo mismo: el empate es el punto de partida.
Informe de ingresos por compañía, mercado y producto
🔍 clic para ampliar

💵 Ingresos

Informe 09
Los mismos kilos, ahora en dinero y desglosados por mercado y producto: 1.204.385 del convencional y 424.643 del orgánico.
Por qué importa
El orgánico aporta el 26% de los ingresos con solo el 17% de los kilos. Comparar este informe con el de Ventas es lo que revela qué línea sostiene el negocio.
Informe de margen neto
🔍 clic para ampliar

🧾 Margen

Informe 10
La cuenta de resultados completa: margen bruto 581.159 (36,0%) y margen operativo 473.280 (29,0%). Y el presupuesto del próximo periodo: 73.358.
Por qué importa
Casi dos tercios de los ingresos se van en fabricación. Este informe alimenta el 45% del marcador y fija cuánto se puede gastar en promoción el periodo siguiente.

🏆 Valor de la Compañía

El marcador del juego: cinco factores ponderados y un objetivo del +7%

09

El ranking no se decide solo por dinero. Los resultados económicos pesan el 45%, pero el 55% restante depende de los activos que sostienen el margen futuro: producto, marca, cobertura y cuota de mercado.

🔍 Qué mira cada factor
💵 Resultados económicos 45% ▼

Es el margen operativo sobre ingresos. En el Periodo 0 fue del 29%: 473.280 sobre 1.629.028 de ingresos. Casi la mitad del marcador sale de aquí.

Consejo: subir precio protege el margen pero castiga a los segmentos sensibles. Vender más kilos con la fábrica más ocupada baja el coste unitario y mejora el margen sin tocar el precio.
⭐ Valor de producto 15% ▼

Combina amplitud de gama, nivel de packaging y proceso de producción. En el Periodo 0 está en 6,3 de 10, con las tres palancas en su nivel mínimo.

Consejo: sube gama, packaging o proceso en la línea que quieras diferenciar, sabiendo de antemano cuánto encarece el kilo.
🏆 Valor de marca 15% ▼

Se mide en escala de 10 a 100 y en el Periodo 0 está en 40 (41 convencional, 36 orgánico). Depende de la priorización de segmentos y del reparto del presupuesto de promoción de marca.

Consejo: los tres segmentos están priorizados en 7 — priorizar a todos por igual equivale a no priorizar. Elige uno y concentra el presupuesto donde el factor marca pesa más.
🏪 Cobertura de distribución 15% ▼

Porcentaje de puntos de venta donde está tu café: 26,0 en el Periodo 0, frente a 23,6 el año anterior. Sube con el descuento al canal, la promoción en punto de venta y la frecuencia logística.

Consejo: es el factor más barato de mover al principio — y sin cobertura, ni el precio ni la marca llegan a convertirse en ventas.
📊 Participación de mercado 10% ▼

La cuota sobre el total del sector. En el Periodo 0 las cinco compañías tienen exactamente el 20%: el empate es el punto de partida de todos.

Consejo: ganar cuota es un juego de suma cero contra los demás equipos. Los 720.000 consumidores de la Región Sur son, en cambio, mercado nuevo para quien entre primero.
🎯 El Periodo 0 en puntos
Así se descompusieron los 1.371 puntos de partida, incluida la tasa de ocupación de fábrica, que ajusta el resultado final.
ComponentePuntos en el Periodo 0Lectura
Resultados económicos521El bloque más grande, como marca su peso del 45%
Valor de producto186Estancado: gama y packaging sin cambios
Valor de marca184Sube por la promoción sostenida
Cobertura de distribución184Más puntos de venta alcanzados que el año anterior
Participación de mercado17620% para las cinco compañías
Tasa de ocupación de fábrica120El componente más bajo — la planta al 79,1%
Valor de la Compañía1.371+5,5% desde 1.300 — por debajo del 7% esperado
📐 Este marcador es la salida, no la entrada. Cada factor se diagnostica en un informe distinto del cuadro de mando: Producción y Margen explican los resultados económicos; Producto, el valor de producto; Canal, la cobertura; Ventas, la participación de mercado; y el valor de marca aparece en Indicadores Clave. El detalle de los diez está en la lámina Cuadro de Mando.
Tercera parte
03

🕹️ Las decisiones del simulador

El momento de actuar. Ocho pantallas donde el equipo traduce el diagnóstico en once decisiones concretas. Nada cuenta hasta pulsar Grabar, y casi todo se puede corregir mientras el periodo siga abierto — salvo las decisiones estratégicas, que no tienen marcha atrás.

🔒 Decisiones estratégicas 📈 Previsión de ventas 🏷️ Precios y segmentos ⭐ Producto 📣 Promoción 🏪 Canal y logística
Se decide cada periodo, y el resultado se comprueba en el bloque anterior.

🕹️ Las Decisiones del Simulador

Las ocho pantallas donde el equipo introduce su estrategia cada periodo

10

Capturas reales de la plataforma. Cada columna «Último» muestra lo que hizo la compañía el periodo anterior y «Nuevo» es donde el equipo decide. El orden es el de la plataforma: las estratégicas van primero porque son irreversibles y condicionan al resto, y grabar va al final. Haz clic en cualquier pantalla para ampliarla.

⚠️ Sin marcha atrás · una vez grabada, no se puede modificar
1

Decisiones estratégicas

Ampliación de la capacidad de fabricación — y, desde el periodo 2, la entrada a la Región Sur.

🔒 Estas dos son la excepción a todo lo demás. Una vez tomadas y grabadas, no se pueden modificar — ni aunque el periodo siga abierto, ni en periodos posteriores. El resto de decisiones se corrigen cuantas veces haga falta; estas no. Por eso van primero: condicionan el precio, la promoción y la previsión de todo el periodo. Antes de grabar, revisen el informe de Producción para la capacidad y el de Mercado para el Sur.
Pantalla de ampliación de capacidad de fabricación
Se puede ampliar en 20.000, 40.000 o 60.000 unidades. Tarda un periodo completo en estar disponible, así que hay que planificarla con antelación. La propia pantalla lo advierte: «una vez hayas tomado esta decisión no podrás modificarla. Medítala bien antes de ejecutarla».
2

Previsión de ventas

Kilos que el equipo espera vender por línea. Fabricación produce exactamente esto — es la decisión que arrastra a todas las demás.

Pantalla de previsión de ventas
En el ejemplo: 140.000 kg de convencional y 30.000 de orgánico. Total 170.000 — justo el techo de la planta.
3

Priorización de segmentos y precios

Reparto de 21 puntos entre las tres clases sociales, y precio de venta por región y línea de producto.

Pantalla de priorización de segmentos y precios
Aquí se ve el 7 · 7 · 7 del Periodo 0: los 21 puntos repartidos por igual, es decir, sin priorizar. Precios en 12 y 20.
4

Producto

Proceso de producción, nivel de packaging y amplitud de gama, línea por línea.

Pantalla de decisiones de producto
Las tres palancas del valor de producto. Subir de Básico a Premium diferencia el producto y encarece el kilo.
5

Promoción de marca

Presupuesto de marca por mercado y reparto entre las cuatro acciones de promoción.

Pantalla de promoción de marca
Publicidad, redes sociales, relaciones públicas y patrocinios. Cada una llega a un público de distinto tamaño y con distinta calidad de impacto.
6

Promoción en punto de venta

Reparto entre las cuatro acciones dirigidas al comprador y al distribuidor.

Pantalla de promoción en punto de venta
Material promocional y displays van al comprador; los eventos, al distribuidor. La publicidad especializada reparte entre ambos.
7

Canal y logística

Modalidad logística, descuento que se cede al canal y presupuesto de promoción en punto de venta por mercado.

Pantalla de canal y modalidad logística
Las tres palancas de la cobertura de distribución. El descuento al canal se mueve entre 12 y 20, y sale directo del margen.
8

Control de presupuesto y grabar

La última pestaña: suma de lo decidido, límite del periodo e histórico. Nada cuenta hasta pulsar Grabar.

Pantalla de control de presupuesto y grabación de decisiones
El límite del periodo es 73.358 — la misma cifra que aparece en el informe 10 · Margen. Pasarse del presupuesto baja la competitividad y castiga el Valor de la Compañía.
🔄 La regla general: mientras el periodo esté abierto, las decisiones se pueden modificar tantas veces como el equipo quiera — siempre volviendo a grabar. Cuando el profesor cierra el periodo y ejecuta la simulación, quedan en firme.

🔒 La excepción, la primera: la ampliación de capacidad y la entrada a la Región Sur quedan en firme en cuanto se graban, sin esperar al cierre del periodo. No hay forma de deshacerlas — por eso el simulador las pone al principio.

📚 Métodos de Implementación

Cuatro formas de integrar el simulador en tu programa académico

11

🔵 Método Deductivo

"El simulador como herramienta de demostración de aprendizaje"
Línea de Tiempo de Implementación
Parte de la teoría hacia la práctica. Ideal para validar conocimientos previos.
Semana 0
Semana 6
Semana 12
📖Manual
📊Cuadro de Mando
🎮Decisión 1
🎮Decisión 2
🏁Decisión Final
Semana 16

📋 Características

  • Comienzas estudiando el manual y la teoría antes de decidir
  • La primera ronda de decisiones ya está fundamentada en los conceptos aprendidos
  • Análisis de resultados mediante el Cuadro de Mando
  • El simulador demuestra y valida la teoría en la práctica
  • Cierre consolidando teoría + evidencia de resultados
✅ Ideal para: Asignaturas formales, cursos con base teórica previa, evaluación de competencias.

🟢 Método Inductivo

"El simulador como herramienta que motiva el aprendizaje"
Línea de Tiempo de Implementación
Parte de la experiencia práctica hacia la teoría. Aprendizaje por descubrimiento.
Semana 0
📖Manual
📊Cuadro de Mando
🎮Decisión 1
🎮Decisión 2
🏁Decisión Final
Semana 6
Semana 12
Semana 16

📋 Características

  • Empiezas a decidir SIN leer el manual (aprendizaje por descubrimiento)
  • Consultas el manual tras la primera experiencia para entender resultados
  • Análisis de resultados mediante el Cuadro de Mando
  • Segunda ronda informada por la teoría
  • Cierre con aprendizaje consolidado tras reflexión sobre errores
✅ Ideal para: Bootcamps, workshops, aprendizaje experiencial, motivación inicial.

🔷 Método Mixto

"El simulador como evidencia de aprendizaje acumulativo"
Línea de Tiempo de Implementación
Combina lo mejor de ambos mundos. Alterna teoría y práctica intercaladamente.
Semana 0
📖Manual
📊Cuadro de Mando
Semana 6
🎮Decisión 1
🎮Decisión 2
Semana 12
🏁Decisión Final
Semana 16

📋 Características

  • Alternas bloques de teoría con rondas de decisión
  • Cada concepto se aplica de inmediato en el simulador
  • Análisis continuo con el Cuadro de Mando entre rondas
  • Aprendizaje acumulativo: cada periodo construye sobre el anterior
  • Cierre con evidencia del progreso a lo largo del curso
✅ Ideal para: Asignaturas semestrales y programas con sesiones regulares.

🟣 Métodos Alternos

"Presencial + Autónomo. Flexibilidad máxima"
Modalidades Disponibles
Dos formatos adaptables según necesidades del grupo.
📅 Presencial — Semanal
Semana 0
Semana 1
Semana 2
Semana 3
Semana 4
Trabajo
Autónomo
Manual📖
Decisión 1🎮
Decisión 2🎮
Decisión 3🎮
Decisión Final🏁
🔥 Presencial — Intensivo (fin de semana)
Viernes
Sábado
Viernes
Sábado
Trabajo
Autónomo
Manual📖
Decisión 1🎮
Decisión 2🎮
Decisión 3🎮
Decisión Final🏁

📋 Características

  • Combina sesiones presenciales con trabajo autónomo del equipo
  • Disponible en formato semanal o intensivo de fin de semana
  • Las decisiones se preparan de forma autónoma entre sesiones
  • Máxima flexibilidad de calendario para el grupo
  • El facilitador guía solo los puntos de encuentro clave
✅ Ideal para: Programas ejecutivos, educación continua y grupos con poca disponibilidad.

❓ Preguntas Frecuentes

Las dudas más comunes antes de iniciar la simulación

12
¿Cuántos periodos tiene la simulación?▼
Depende de la configuración del profesor, pero típicamente entre 3 y 5 periodos. Cada periodo representa un año de gestión de tu compañía cafetera. El Periodo 0 es el punto de partida común: nadie ha decidido todavía y todos los equipos comparten las mismas cifras.
¿Cómo se forman los equipos?▼
El profesor asigna equipos de 3 a 5 personas. Cada equipo gestiona una empresa independiente que compite contra las demás.
¿Puedo cambiar mis decisiones después de enviarlas?▼
Sí, puedes modificarlas todas las veces que quieras mientras el periodo esté abierto. Cuando el profesor cierra el periodo y ejecuta la simulación, las decisiones son definitivas.
¿Qué pasa si no envío decisiones a tiempo?▼
Se repiten automáticamente las decisiones del periodo anterior. Esto puede perjudicar tu empresa si el mercado cambia, así que conviene decidir activamente.
¿Cómo se evalúa mi desempeño?▼
La métrica principal es el Valor de la Compañía, compuesto por cinco factores ponderados: resultados económicos (45%), valor de producto (15%), valor de marca (15%), cobertura de distribución (15%) y participación de mercado (10%). La tasa de ocupación de fábrica y la no toma de decisiones ajustan el resultado final. El objetivo de gestión es crecer al menos un 7% cada periodo.
¿Necesito conocimientos previos de finanzas o marketing?▼
No es indispensable. El simulador es intuitivo y el manual te guía en cada decisión. Aprenderás estos conceptos durante la simulación — ¡ese es el objetivo!
¿Puedo entrar a la Región Sur cuando quiera?▼
La decisión se habilita a partir del periodo 2 y es irreversible: una vez tomada no se puede deshacer. Además exige fijar el precio de venta para la nueva región — si no lo introduces, la entrada no se hace efectiva. Durante toda la simulación se puede estar presente en dos regiones como máximo.
¿Qué pasa si mi previsión de ventas no acierta?▼
Fabricación produce exactamente lo que prevés vender. Si te pasas de optimista, acumulas inventario y pagas almacenaje; si la previsión supera la capacidad de planta, el sistema la recorta y reparte la producción entre tus productos. Si te quedas corto, dejas de vender a clientes que sí te querían comprar y baja la ocupación de fábrica, lo que encarece cada kilo producido.
¿Qué es el Crédito Extraordinario?▼
Es un préstamo que el sistema activa automáticamente si tu empresa no tiene fondos para cubrir sus pagos. Su costo es un 50% superior al de un préstamo normal. ¡Evítalo planificando bien tu financiación!
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